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K12線上線下教培市場受到沖擊 目光轉向教育類電子產品
2021-12-09 10:07:46 來源:雷科技 編輯:

2020年,一場突如其來的疫情刺激了在線教育行業的發展,許多高校都臨時將課程搬至線上。同時,K12(學前至高中)教育也在往線上發展,除了學生的基礎教育以外,思維教育、編程學習和音樂等課程都在線上化,許多公司與K12相關的業務在這一年里瘋狂擴招。不過隨著“雙減”的到來,K12線上線下教培市場受到沖擊,許多家長為豐富孩子的學習方式,開始將目光轉向教育類電子產品。

IDC數據顯示,“雙減”后有近六成家長會減少孩子的課外培訓,但仍會為孩子提供更多的學習途徑,如電子設備產品,以激發他們的自我學習能力。一邊是焦慮孩子學業的家長們,一邊是“雙減”后教培市場的變化,這些因素的重合使具有多樣化學習功能的教育類電子產品逐漸走俏,許多廠商都瞄準了這塊市場蛋糕。

最近,諾基亞T20教育版學習平板正式開啟預售,價格為2999元。曾經手機行業的老大哥現在也涉足教育產品,頓時吸引了許多目光,將這一類曾經被許多用戶視為“智商稅”的產品再一次拉回大眾視野。

新玩家入局

在日常生活中有幾大“燒錢”的選項,分別是孩子的學業、長輩們的健康和女人的容顏,每一個選擇都在刺激著對應行業的發展。在今年天貓雙十一的第一場預售中,在李佳琦直播間439個商品里,美妝護膚類產品占比近70%(約300個),歐萊雅也是除蘋果之外另一個在天貓雙11期間銷售額破百億的品牌。

至于“長輩們的健康”就不必多說,醫療、養老和保健產業的市場關注度都不低。而孩子的學業一直都是許多家庭的重點,為了讓他們贏在起跑線上,不是追逐學區房就是報好幾門培訓班,家長們對孩子未來的焦慮也讓學習機這一類產品能夠長存,并一直迭代至今。

目前,市面上的教育類電子產品五花八門,產品主要分為兩大品類,分別是專業類產品和帶有教育功能的通用類產品。前者根據學生使用場景在硬件和軟件層面進行有針對的優化,如點讀筆和米家學習機,后者則是在平板等產品上增加教育相關的軟件功能,如華為MatePad平板搭配的教育中心和諾基亞T20教育版。

值得一提的是,諾基亞的T20教育版在主要參數上與海外的非教育版類似,主要差異點是系統,教育版在系統里內置了小學到高中的教材,并配備有專門的學習支架。諾基亞T20海外版搭載紫光展銳虎賁T610八核處理器,12納米工藝、2XA75+6XA55架構,在性能上與同價位(3K)的天璣和驍龍處理器相比并沒有多少優勢。

國內的諾基亞T20教育版的處理器目前仍未透露,若教育版和海外版在處理器等關鍵配置上均一致,可能是諾基亞根據國內市場情況調整了產品規劃,既然國內的安卓平板圈都在拼配置,面對2K+價位段一眾虎視眈眈的驍龍870高性價比平板,不如直接調整方案揚長避短,用諾基亞的品牌名氣進入教育類電子產品行業沒準會取得不一樣的效果。

經查詢后發現,諾基亞T20教育版內置的系統和學習內容,由一家北京的公司提供,系統內多樣化的教育資源,搭配專屬應用商店和綠色學習瀏覽器是該產品的主要差異化所在。

教育類電子產品行業迎來了新玩家的同時,一些玩家似乎也在漸漸離去。晚點LatePost報道,字節跳動的教育業務板塊再次迎來調整,曾推出大力智能學習燈的智能硬件團隊也受到波及(裁員)。如果僅看產品,字節大力智能學習燈屬于專業開發的教育硬件,這一類產品的專業屬性比諾基亞T20教育平板更強,結合下文教育平板的高端化發展,教育類電子產品呈現出兩種發展態勢,其一是智能學習燈和點讀筆等產品,發揮特有功能優勢,提升產品的不可替代性,其二是教育平板形態,通過在平板上增加新功能,迎合用戶編程和繪畫等需求,兩者不同的發展思路可能會影響到廠商教育硬件業務的發展。

IDC的調研結果顯示,對于孩子使用的教育類電子設備,家長更偏向于選擇平板、筆記本和臺式機,今年前三季度學習平板市場一直在增長,出貨量提升了6.9%。此時推出教育平板的諾基亞,瞅準了市場的新需求。

究其原因,平板類教育產品主要勝在平臺通用性強,能夠根據新的市場風向升級系統,還能通過藍牙或USB接口連接各種外設。在網課的場景場下,屏幕較小的專業類教育產品更難有用武之地,特別是對于在家里沒有額外電腦或平板的家庭而言,更需要一塊讓孩子上網課的專屬大屏設備。

學生平板:靠差異化功能提升產品溢價

從教育類電子產品的品類來看,除了功能比較單一的點讀筆和掌上學習機外,功能更全的教育平板售價多在千元以上,便宜的1K-2K,高端的產品則能達到5K+。廠商們之所以敢把教育平板賣這么貴也是有原因的,一方面在網課和編程學習等新需求下,需要借助足夠大屏幕來提升使用體驗,另一方面基于平板開發的特有功能是產品提升溢價的主要來源,又是AI算法又是智能攝像頭,多種軟硬件的疊加促成了中高端教育平板的出現。

以市面上某款售價超5K+的產品為例,除了行業常規的學習系統和教育資源,主要差異化賣點是擁有前置升降雙攝像頭,配合屏幕邊框內的坐姿檢測攝像頭,組成一套相對專業的學習糾錯系統(坐姿和視力保護等)。另一款教育平板也同樣如此,前置可傾斜的攝像頭可檢測桌面的書本,達到AI智能作業檢測的效果。

總的來說,通過差異化獲得溢價的教育平板是一門好生意,京東上一些買5K+的教育平板擁有1萬+的用戶評價,部分賣3K+的產品評論量則達到5萬+。一些在普通消費者看來是高價低配的產品,卻能依靠某些功能和學習資源賣高價,這似乎驗證了那句話,“許多產品的需求,都是對人性的進一步挖掘”,很多時候用戶并不知道自己想要什么,而要看廠商帶來了哪些新產品。

艾媒咨詢的報告顯示,在2020年中國K12在線教育用戶課程預算的調查中,約六成用戶的預算在1K-7K以內,又有近三成的用戶預算超過9K。與原來按節收費的線上或線下課程相比,“雙減”之后直接花幾千元買一臺學習平板反而更具性價比一些。家長們敢于在孩子教育上的投入促成了教育平板的高端化發展,此外現在的教育平板市場還有以下幾個有趣的現象。

首先是系統,多數教育平板采用的是經過專屬優化的安卓系統,有的稱之為學生模式,安裝第三方程序或娛樂均需要輸入密碼。其次,為搭配安卓系統使用,教育平板使用的多是老款移動處理器,像是聯發科P90和一代神U高通驍龍835都能在教育平板里找得到,并且那些搭載老款旗艦芯片的產品在售價上可不便宜,某款使用驍龍835芯片的教育平板售價超過5K。

值得注意的是,像諾基亞這樣以平板為切入點入局教育類電子行業的風險更低,若不搭配額外的學習支架和攝像頭,僅需對原有平板的系統做調整,若追求成本和低風險,甚至還能將系統和學習內容外包出去。在這方面,字節學習燈和網易點讀筆等產品卻無法做到,AI算法和產品外形需要專門開模具定制,一方是自己的學習場景里更專業,另一方是以大屏為基礎得以不斷的做加法,從IDC的數據來看,家長們的更偏向后者,以后其它新玩家也要做教育硬件時,完全可以按諾基亞的模式走。

關于教育類平板是不是智商稅,那要看用戶怎么使用這一類產品,它們的設計初衷本就不是為了超高的硬件配置和豐富的拓展功能,就像高端手機的溢價來自品牌、系統、芯片和拍照等差異化屬性一樣,教育類平板的溢價為品牌、學習內容和一些列專屬軟硬件功能等。部分用戶吐槽教育類平板,是因為他們沒有發揮產品教育功能的同時,因教育平板在系統和硬件方面與普通安卓平板的相似關系,覺得不如買一個普通平板+學習App組合使用來得方便。部分教育平板較高的售價,以及與普通平板較高的相識度,決定了這一類產品自誕生之日起就離不開爭議。

對比一些新聞爆出的學校統一采買學生平板事件,市面上的學生平板因為會面臨激烈的行業競爭,至少主流品牌的產品能夠保證一定的“下限”。校方在采用平板教學時,可以列出主要的推薦配置或軟件平臺,讓家長根據配置自行購買,廠商也可根據校方需求定制,為家長們提供更具性價比的產品。

尾聲

許多行業的發展都離不開用戶們的“焦慮”,當焦慮某件事的用戶群足夠多,足以為一項產業提供源源不斷的發展動力,是前文提到的長輩們對自己身體健康的焦慮、是女性們對容顏易逝的焦慮、是家長們對孩子未來成長的焦慮,但一個行業是否能夠長時間受益于用戶焦慮而發展,還得看用戶的焦慮是否可持續。

“雙減”的到來,在一定程度上是為了緩解家長們的焦慮,減輕義務焦慮學生的負擔以減少內卷。天津市社會心理學會監事賈曉波教授曾表示:近些年來,學科類校外教培機構興起,讓許多還在成為“雞娃”,讓許多家長為之焦慮,身心疲憊。誰都擔心被甩在后面,從而使學生被迫“內卷”,家長們也因此付出了大量財力和精力。

諾基亞等廠商的入局,至少說明在中短期內教育類電子產品仍有一定市場。以長遠視角來看,后續更多“雙減”配套政策的到來,可能會進一步減少家長對孩子的焦慮。關于教育平板等電子設備的實際教學效果,上海的幾個區已開始試點教育數字化轉型方案,平板等大屏設備在未來的數字化教育中將是重要的一環。

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